出逃的外商 賒賬的義烏

　近幾年來，關于外商在義烏騙貨的新聞一直屢見不鮮。義烏頻頻出事，暴露了其傳統的外貿賒賬模式的漏洞

　　法治周末記者祝優優發自浙江義烏

　　如今，在義烏國際商貿城中，只要一提到“賒賬”，總會讓經營戶有些忐忑不安。但是，外貿形勢的日益嚴峻，又不得不讓很多經營戶抱著“能接到訂單總比接不到訂單要好”的心理，鋌而走險地跟賒賬的外商打交道。

　　“義烏是國際貿易綜合改革的試點城市，改革具體會改成什么樣，是很多經營戶所關心的內容?！痹诹x烏國際商貿城經商多年的一位經營戶告訴法治周末記者：“在當前外貿形勢不太樂觀的情況下，我們希望能轉變以往陳舊的賒賬模式，找到一條新的適合我們生存發展的新型貿易方式?！?/p>

　　外商的逐金之地

　　2011年年底及2012年5月底，因印度媒體炒作印度商人在華被綁架，印度駐華大使館兩次發出警告，意指中國“危險”。但是，這并不能阻止印度人來華經商。

　　印度商人Lucky告訴記者，任何一個國家都會有好人和壞人，所以他并不會因為印度大使館的警告而遠離中國?！跋喾?，我真的很喜歡中國，也很喜歡義烏?！?br />
　　28歲的Lucky是一名典型的印度商人。

　　6月22日上午，10時15分，Lucky準時出門，拐進一個印度餐廳，要了一份早餐。

　　之所以選擇在10時15分出門，Lucky解釋道：“福田市場10點鐘開門營業?！?br />
　　他口中的“福田市場”，其實就是義烏國際商貿城，本地人也叫做“小商品市場”。該市場擁有五個分區，單一個四區占地面積就達到840畝。

　　Lucky是要來這里采購襪子。

　　記者跟隨Lucky進入市場，一眼望去，左右兩邊均是攤位，琳瑯滿目的柜臺上均是各種各樣的長襪、短襪、連體襪……

　　Lucky熟門熟路地來到左側一家店門口，拿起一雙男士棉襪，開始了問詢：“Howmuch？”商家則在計算器上面打出價格示意。

　　如果價格合適，他會向商家索要一張名片，再用筆把商品名和價格寫在名片背面。如果價格不合適，他會友好地說句“Thankyou”，轉身離開。

　　由于Lucky的中國向導生病在醫院，他只能一個人選購商品。碰到合心意的想要大批量采購的商鋪，他告訴記者，等他的中國向導來了，他會回來下訂單。

　　幾乎每一個來福田市場采購商品的外商，身邊都會有一個中國向導陪同，充當著翻譯、向導和助手的角色。

　　在選購一種鏤空花紋的褲襪時，Lucky貨比三家，發現有一家只賣7元，比其他商家的價格低了足足1元錢，他立刻喜笑顏開。記者不禁問道，這個拿回印度，能賣多少呢。Lucky表示，他賺的并不多，不過10元的價格是能賣出的。

　　這是Lucky今年來中國的第11天，此前他剛剛在廣州采購了一批商品，這次來義烏，他除了要采購各種襪子，還要買各種內衣、內褲。

　　當記者問他，要買多少時，Lucky只夸張地張大了嘴巴，連聲說了幾個“many”，表示量很多。

　　據了解，義烏是中國最大的內陸港口。有關數據顯示，去年義烏出口標準集裝箱數量高達57.1萬只。

　　作為全球最大的小商品集散中心，義烏被譽為“小商品海洋，購物者天堂”。去年3月4日，國務院正式批復《義烏市國際貿易綜合改革試點總體方案》的批文，由此，義烏成為了全國第十個“經濟特區”。

　　有關數據顯示，義烏的飾品壟斷了全國飾品業的70%。正因為它是全球擁有商品種類和數量最多的城市，義烏吸引了不少境外商人。去年，入境義烏的外商超過44.4萬人次，目前常駐義烏的境外人員也超過了1.3萬人，其中，印度人占了很大一部分比例。

　　賒賬模式的惡性循環

　　在記者走訪福田市場的兩天里，不少經營戶都表示現在生意很淡。

　　經營家居工藝品的楊小姐告訴記者：“很大因素是因為現在中東局勢不穩，而來這邊采購商品的外商大多是阿拉伯、伊朗、敘利亞等國家的?！?br />
　　去年，敘利亞爆發戰爭就給楊小姐家的店鋪帶來了不小的損失?！耙慌鷥r值8萬元的貨物到達敘利亞港口了，但是因為戰爭，客戶沒辦法提貨，然后也退不了貨，這錢就白白損失了！”

　　淡季市場上，最讓經營戶們談之色變的，就是外商的賒賬。

　　楊小姐說不清義烏什么時候開始有了賒賬模式，但她覺得這是一個很不好的惡性競爭導致的結果：“福田市場有那么多個攤位，競爭非常激烈?？蛻魜磉x購商品，一個商家表示只能賒賬一個星期，另一個商家提出能賒賬一個月，那么客戶肯定會選擇賒賬一個月的商家了?！比绱艘粊?，惡性循環。

　　就在前一天，楊小姐家來了一個外商老客戶，對方提出要按照以往的價格采購商品，而且賒賬一個月。事實上，隨著物價的飛漲，如今的貨物已經遠不止那個價格。但是，3天沒有接到訂單的她只能壓縮自己的利潤空間，無奈地接受。

　　賒賬模式的風靡，意味著背后巨大的風險經營戶很有可能“貨財兩空”。

　　據媒體報道，去年7月，經營體育用品的王女士接到一筆訂單，一位土耳其商人帶著翻譯前來訂購了4000個足球，沒有支付定金，約定交貨日期是7月15日，貨到一個月后付款。

　　王女士按照規定的時間去對方公司交貨了，一個月后，當她撥打土耳其商人的電話時，對方表示過幾天再付?？墒?，直到9月下旬，王女士都沒要到自己的貨款，聯系不到人不說，甚至連對方的住所在哪兒都不知道。

　　楊小姐告訴記者，去年自己一個朋友也被外商拖欠了100多萬元的貨款，白白蒙受損失。而在幾天前，她自己也經歷了一場意外：拖欠了一個月多貨款的伊朗外商失去了聯系！

　　6月19日，由于一直打不通對方電話，楊小姐循著訂單上的地址來到對方公司所在的福田大廈。此時，這家門口連牌子都沒有的“伊彬貿易公司”房門大開、人去樓空。

　　楊小姐進入房間后發現，這里的辦公桌上都已經積了厚厚的一層灰塵，顯然已經長期沒有人在這里了。她告訴記者：“對方欠了我們3萬元的貨款，事后我們才發現，這家公司根本沒有在當地進行過注冊?！?br />
　　“因為去年我們跟這家公司有過貿易往來，所以今年他繼續過來買東西，我們也沒有懷疑?！?br />
　　“現在做生意真的挺難，沒有訂單的時候愁訂單，有了訂單以后愁廠家能不能按時交貨，交貨了以后愁能不能按時拿到貨款?！睏钚〗愕脑捳Z中充滿了焦慮。

　　外商頻頻“出逃”

　　6月21日，正當楊小姐跟記者敘述自己的遭遇時，她接到了一個讓她欣喜的電話，對方公司在義烏的負責人已經將貨款支付給了她。

　　能拿到貨款的楊小姐是幸運的，她告訴記者，義烏也有不少經營戶因為外商的失蹤導致貨款根本無法追回，這個時候大家能做的，只能是“自認倒霉”。

　　有媒體報道，今年4月27日至5月14日的半個多月時間里，義烏陸續有6家外商經營的外貿公司逃匿，涉及的國家包括巴勒斯坦、毛里塔尼亞、越南、阿富汗、敘利亞等，受害經營戶上百人，涉案貨物價值高達1600余萬元。

　　楊小姐告訴記者，在義烏做生意的人，很多是講究誠信的，外商跟商戶之間，由翻譯充當著交易的紐帶。但是，并不是所有的外商都會信任翻譯，因為這里面存在翻譯向經營戶收取回扣的問題，另一方面，本地外貿公司代購商品時也會收取一定的傭金，于是，外商自己來義烏開外貿公司的情況越來越多。

　　楊小姐認識好幾個在義烏經營外貿公司的外商，她笑著告訴記者：“外商過來開外貿公司，只需要有一個美元賬戶，找一個中國負責人，租一間辦公室和一個倉庫，招聘幾名員工，就能運作起來?！?br />
　　但是，在義烏開外貿公司的外商情況也有點復雜，有的是直接在香港注冊公司，有的是自己本國公司在義烏的辦事處，有的在當地工商部門備過案，有的根本沒有備案。

　　一名義烏當地人向記者透露，由于義烏有很多城中村，所以不乏外商將外貿公司開到居民區的情況。在他的帶領下，記者來到福田大廈，他隨手一指對面的居民樓：“這里面很有可能就藏著外貿公司，有的根本沒有掛出牌子，乍一看不會有人知道這是外貿公司?！?br />
　　很多外貿公司集中在福田大廈里。記者在福田大廈B座一樓看到，墻壁上掛著大廈各個樓層的房號及所對應的公司名稱。

　　有的掛了牌子，有的沒掛牌子。有的直接寫著“阿富汗”、“烏克蘭”。當地人士說：“這些沒有公司名字的，很大可能就是沒有在當地注冊過的?！?br />
　　對于這些沒有注冊過的公司，監管非常困難。

　　據義烏市公安局經偵大隊的統計數據，2009年被控告卷款而跑的外貿公司(個人)共153家，涉及金額4億元；2010年，有132家，涉及金額4500萬元；2011年共有80家，涉及金額9700萬元。

　　宣沖是義烏當地一家外貿公司的負責人，他向記者透露，外商在本地開外貿公司有很多優勢，一方面能很容易獲得信任，掌握自己本國的采購商資源，另一方面在與采購商的溝通上沒有任何語言障礙。

　　但是，為什么如今外商會頻頻出逃，這里面又有很多復雜因素。據他了解，隨著人民幣的升值，外貿失去了以往的價格優勢，另一方面，整個國際局勢不好，導致外貿形勢不樂觀。

　　外商出逃，有些可能是因為自己資金鏈斷裂，有些可能是自己國家發生動亂或戰爭，當然也不排除有些人是利用義烏本地賒賬模式的漏洞。

　　“本地經營戶所能做的，也就是自己加強風險防范意識。因為做生意本身就是有風險的?！毙麤_說自己在做外貿時，也經常遇到要幫采購商墊付貨款的情況，一旦采購商失去聯系，他就有不小的損失。

　　出路在轉變貿易方式

　　如何更好地防控外貿詐騙，成為了當地公安機關和相關部門所要應對的首要問題。

　　早在2009年，義烏公安局經偵大隊設立了“義烏經濟案件預警平臺”，可查詢外貿公司、貨代公司的公開信息以及外商注冊信息、工商注冊信息等，增強風險防范。

　　記者打開該網站發現，如果經營戶在交易時遇到對方公司存在“初次交易、公司未注冊、大量訂貨、逃匿嫌疑、詐騙嫌疑”等“風險”的情況時，可以在網站上填報貿易信息，公安人員將會對信息進行整合，查審對方的公司注冊材料等并反饋給商戶。

　　一些可疑外貿公司的投訴記錄也會被留在網站上，供其他經營戶參考。

　　記者在網站上發現了楊小姐此前所說的“伊彬貿易公司”的投訴記錄，上面寫著該公司的老板叫MAHDI，國籍為伊朗，2010年3月25日，平臺反饋該公司未注冊，也有不少人投訴說老板一直拖欠貨款。

　　記者在福田市場走訪的過程中，問了不少經營戶，他們均表示，現在基本不做賒賬生意了，如果一定要賒賬，也要看看對方的信譽如何。另外，在做生意時，都會要求對方至少要交30%的定金。也有經營戶表示，如果是老客戶的話，會放開一些條件。

　　法治周末記者查詢相關資料了解到，作為國際貿易綜合改革試點城市的義烏，改革的重點是建立新型貿易方式、優化出口商品結構、加強義烏市場建設、探索現代流通新方式、推動產業轉型升級、開拓國際市場、加快“走出去”步伐、推動內外貿一體化發展。

　　浙江紅邦律師事務所律師馬斌涵在接受法治周末記者采訪時說，賒賬模式讓義烏市場的經營戶承擔著巨大的法律風險。

　　據他介紹，由于對方當事人的身份難以明確，一旦發生糾紛，經營戶想要通過法律途徑維護自己的合法權益就非常難，受限于國別、文字、語言、法律等因素的影響，要核實外國客商的身份也會存在很大的困難。

　　另外，義烏的外國客商通常沒有多少資金，也沒有在中國購置產業，有些是沒有辦理任何工商登記手續的黑公司，有些雖然有注冊但卻是沒有真正資產的皮包公司。在這樣的情況下，馬斌涵說，經營戶要想通過法律途徑來進行索賠或者追償非常困難，哪怕這些外國商戶在國外有很多財產可供執行，經營戶想要索賠或者追償必然要牽涉涉外法律問題。

　　馬斌涵向記者介紹，涉外法律問題又是非常棘手的一個內容?！皯{借中國司法機關自己的努力不一定能夠解決，很有可能還要借助國際間的司法協助?！边@種情況也有可能給義烏市場經營戶的維權帶來很大的麻煩。

　　對此，不少經營戶憂心忡忡：如果僅僅依靠風險防控，而不出臺相關的機制，以對外商的外貿公司形成長期有效的監管，那么，在如今局部地區動蕩不安、外貿形勢不樂觀的當下，還是會有更多的外貿詐騙事件發生，讓更多的經營戶蒙受損失。

　　經營戶迫切地希望能轉變以往陳舊的過時的賒賬貿易模式，尋求一條新的適合生存發展的新型貿易方式。